Разработка рекламных текстов для Веба

Поисковые машины - более действенная область размещения веб-рекламы. Для этого имеются две главные предпосылки: Поисковые машины - единственная разновидность веб-сайтов, которые юзеры посещают с очевидно выраженным желанием отыскать нечто, чтоб перейти далее как можно быстрее. В особенности хороша в этом плане реклама в поисковой машине Гугл. Так как она употребляет лишь текстовые маркетинговые блоки, юзеры направят на их внимание с большей вероятностью, чем на графические баннеры, которые они могут механически проигнорировать. К тому же, из-за малого размера их текста, маркетинговые сообщения в Гугл верно и ясно формулируются, что может вызвать отклик у потребителей, расположенных к чтению рекламы. Так как поисковые машины знают, что конкретно отыскивают юзеры, они могут нацеливать маркетинговые сообщения на текущие задачки поиска юзера. Возникновение рекламы того, что нужно юзеру конкретно на этот момент, намного наиболее эффективней целенаправленной рекламы, сформированной на базе индивидуальных данных потребителей. Создатель данной статьи не так давно готовил рекламу для пары собственных проектов, и приобретенная статистика отклика баннеров отдала увлекательную еду для раздумий о принципах формирования рекламы. Несколькими простыми переменами эффективность маркетинговых сообщений была увеличена с 55% до 310%. Реклама в поисковой машине основывается на главных словах: вы покупаете ключевики, тогда и, когда юзеры вводят их в систему, перед ними возникает ваша реклама. Верный подбор ключевиков тут решает все. До боли просто выкинуть средства на ветер, купив некорректно подобранные ключевики. Для нашего практического обучающего курса я купил ключевики "определение потребностей" и несколько остальных вариантов. Но даже опосля того, как были перепробованы несколько разных вариантов текста самой рекламы (ниже приведены два из их), отклик баннера в США был равен нулю, хотя было изготовлено несколько кликов из остальных государств. Более принципиально правильное составление текста маркетингового сообщения. Нижеприведенные примеры демонстрируют исходный и исправленный варианты текстовой рекламы, разработанной нами для Европы. Итог был таков: юзеры кликали по исправленной рекламе на 55% почаще. В конце концов я сообразил, в чем дело: вроде бы я не верил в то, что практическое исследование настоящих юзеров в их естественном окружении является массивным методом определения их потребностей, мне не получится уверить в этом клиентов 3-мя строками текста. У всех есть свои предпочтения, а глобальная Сеть является совсем не наилучшей основой для произведения конфигураций в разумах людей. Традиционно юзеры так быстро кликают по хотимому, что кандидатуры не рассматриваются совсем. Таковым образом, принципиально осознавать контекст, в каком выступает ваш продукт. Наша 1-ая реклама (слева) была очень общей, и потому не вызывала особенного доверия. Крупная часть семинаров завлекает "фаворитных интернациональных профессионалов",и, в любом случае, юзеры Веба очень заняты для того, чтоб читать заявления о том, как вы неплохи. Исправленный вариант именует имя 1-го из лекторов, и содержит определенные факты о конференции. Из множества исследований мы знаем, что в различных странах люди употребляют Веб по-разному. Потому логично, что отклик рекламы может резко различаться для различных регионов. Например, моя 1-ая реклама дня открытия конференции (снизу слева) вызвала ужасающе маленький отклик в Европе, хотя относительно хороший - в США. Когда я поправил его с целью охвата европейской аудитории, отклик баннера возрос практически вчетверо! С он-лайновой рекламой вы сможете быстро экспериментировать. Я постоянно выступал противником такового подхода, при котором разработка просто вывешивается на всеобщее обозрение, после этого приходит время ожидания - попадет ли она "в точку" либо нет. Намного лучше протестировать макет интерактивной разработки маленьким количеством юзеров, до того как запускать его готовую полную версию. Почему европейцы проигнорировали первую рекламу? По моему мнению, она смотрелась очень "по-американски". Хотя наш семинар будет представлять данные международных исследований юзеров с ограниченными физическими способностями, в рекламе это не было очевидно указано. И так как для таковой степени детализации в маркетинговом блоке нет места (а если б и было, люди бы его не читали), перенацеливание рекламы на определенных региональных юзеров значительно наращивает ее отклик. Совсем ясным показателем эффективности рекламы является уровень отклика баннера (click-through rate). Ежели он меньше вашей цели (скажем, 1%), рекламу можно смело "уничтожить". В данном случае непринципиально, почему она не работает - это пустышка. В противоположность этому, с полным пользовательским интерфейсом, таковым, каким является сайт, дело обстоит намного труднее. Для совершенствования его дизайна следует понять нечто кроме того, что им "очень трудно воспользоваться". До боли просто создавать другие маркетинговые блоки, в особенности ежели идет речь о текстовой рекламе, которую вы сможете написать за несколько минут. Лучше составить побольше различных версий и поглядеть, какая из их работает более отлично. Нет ничего отвратительного в том, что вы запустили несколько неработающих маркетинговых блоков. Никто не кликнул по ним, но никто также не получил и дурного воспоминания о вашей компании. Для того, чтоб протестировать отклик рекламы, довольно пары сотен показов, что обойдется чрезвычайно дешево. Отклик рекламы - это еще не все. Нужно также учесть количество гостей, преобразованных в клиентов. Некие разновидности рекламы могут получить огромное количество кликов от юзеров, совсем не намеренных платить за ваш продукт. В любом случае, следует пробовать большое количество различных маркетинговых текстов и разных ключевиков, и просто вычленить из их действенные. Аналогичный способ приложим и к неким остальным областям, где имеет место подобная бинарная оппозиция меж работающим и неработающим дизайном. Например, гостям веб-сайта дают подписаться на рассылку - или они это делают, или нет. Итог совершено ясен и поддается оценке. Как и в случае с рекламой, можно испытать два других дизайна, и отследить, какой из их завлечет больше подписчиков. Перевод с Vizbook - комфортная гостевая книжка со обилием способностей. Программа владеет комфортным администраторским интерфейсом, с помощью которого вы просто можете изменять фон, цвета, имена, шрифты, добавлять баннеры в вашу гостевую книжку (либо хоть какой иной html код), также, добавлять любые поля (либо падающие меню) в анкету гостей.

Рекомендуем еще