Средства коммуникации (1 часть)

.....................
Прямой маркетинг располагает большим числом средств коммуникации:каталогипрямая рассылкареклама в каждую дверьтелемаркетингреклама на радио и телевиденииличные продажиреклама в печатных средствах информацииспонсируемые журналыинтерактивные каналы (интернет, электронная почта).КаталогиКаталог был основным инструментом контакта прежних поклонников прямого маркетинга, а именно фирм, работающих по почтовым заказам. Каталог был своего рода «магазином на дому». Не было и речи об учете потребностей индивидуальных клиентов. Акцент шел на непосредственное распределение. Продажа по каталогу или по почтовым заказам была особенно популярна в провинции, в связи С заказами одежды большого размера или покупками в кредит.Многие предприятия, отправляющие заказы по почте, трансформировались сегодня в электронные магазины либо имеют наряду с другими вариантами канал электронной торговли. Сведения можно почерпнуть не только из бумажного каталога, но и с электронного каталога типа сайт визитка. Кроме того, каталоги можно просмотреть также на видео, на dvd или компакт-диске . Прямая рассылкаПрямая рассылка - это лично адресованная реклама, которая посылается по почте или по факсу. Это может быть письмо, рекламный листок (вместе с или без письма и/или конверта), каталог или все вместе. Побуждение ответа (обычно это делается с помощью подарков и специальных предложений) - находится в центре, особенно в контексте прямого маркетинга. Также для поддержания отношений используется электронная почта.Прямая рассылка - это преимущественно инструмент прямого маркетинга, потому что она помогает общаться с очень определенными целевыми группами и отдельными клиентами. Реклама в каждую дверьРеклама «от двери до двери» представляет собой средство еще из докомпьютерной эпохи. Реклама в каждую дверь (в каждый почтовый ящик) - это форма распределения, которая приносит неадресованное, напечатанное рекламное сообщение прямо к потребителю. Для того чтобы показать отличие от прямой рассылки, рекламу в каждую дверь также называют непрямой рассылкой. Те компании, у которых нет хорошей адресной картотеки, часто будут использовать рекламу в каждую дверь. Возможен выбор ограниченной целевой группы, на-пример, посредством системы почтовых кодов. Это средство по причине его незначительной индивидуализации делает его мало пригодным инструментом прямого маркетинга. Но значение его для рекламных акций в рамках традиционного маркетинга не уменьшается.

Оригинал статьи можно прочитать по этой ссылке

Рекомендуем еще